سهم بازار چیست؟[تعریف ، فرمول و محاسبه]

درصد کل درآمدهای حاصل از یک شرکت در یک صنعت خاص به عنوان سهم بازار شناخته می شود. سهم بازار این سازمان با تقسیم فروش خود در طی یک دوره معین توسط فروش کلی صنعت در مدت مشابه حاصل می شود. این اقدام برای درک این مسئله که چقدر یک تجارت با رقبای صنعت خود مقایسه می شود ، استفاده می شود. شرکتی که مهمترین سهم بازار را دارد ، بازیگر اصلی صنعت است.

سهم بازار به عنوان درصد کل فروش انجام شده توسط شرکت شما از هر محصول یا خدمات تعریف شده است. یعنی بر خلاف کل صنعت.

این متریک تخمین تقریبی از اندازه شرکت و ارزش برند آن در مقایسه با رقبای خود در هر بازار خاص ارائه می دهد. این شرکت با بالاترین سهم بازار به عنوان رهبر بازار نامیده می شود.

شما می توانید سهم بازار را با تقسیم فروش خود بر کل فروش کل بازار که بخشی از آن هستید محاسبه کنید.

گفته می شود هر شرکتی که سهم بازار او بیش از مدتی ثابت باشد ، به موازات رقبای خود درآمدی در حال رشد است.(بسیاری از ابزارهای مدیریت محصول برای تحقیق در مورد رقبای نزدیک شرکت شما وجود دارد.) یک افزایش سهم بازار با افزایش سریعتر و پیشرو در بازار درآمد حاصل از شرکت مطابقت دارد.

نمونه ای از سهم بازار چیست؟

فرض کنید ABC Electronics 5 میلیون دلار تلویزیون در ایالات متحده در همین مدت ، از کل بازار 100 میلیون دلار فروخته است. ABC Electronics 5 ٪ سهم بازار دارد. این تعداد توسط مشاغل برای ارزیابی موقعیت نسبی بازار آنها با مصرف کنندگان هدفمند خود استفاده می شود.

چگونه سهم بازار را محاسبه کنیم؟

امیدواریم که شما تاکنون تعریف سهم بازار را درک کرده باشید. وقت آن است که به جلو بروید و یاد بگیرید که چگونه سهم بازار را محاسبه کنید.

سهم بازار با تقسیم فروش شرکت شما بر اساس فروش کلی بازاری که شما بخشی از آن هستید محاسبه می شود.

فرمول سهم بازار:

سهم بازار = درآمد (فروش) شرکت/کل درآمد بازار (فروش)

برای محاسبه سهم بازار یک شرکت ، ابتدا باید دوره ، یک سال ، یک سه ماهه مالی یا چند سال را تعیین کنید. سپس شما باید کل درآمد شرکت را برای آن دوره محاسبه کنید.

مرحله دوم تعیین کل درآمد بخش شرکت است. سرانجام ، کل فروش شرکت را با درآمد واقعی صنعت خود تقسیم کنید.

سرمایه گذاران و تحلیلگران می توانند آمار سهم بازار را از طیف وسیعی از منابع مختلف از جمله سازمان های نظارتی و انجمن های صنفی و خود شرکت دریافت کنند.

چگونه سهم بازار را افزایش دهیم؟

برای به دست آوردن هرچه از بازار خود ، می توانید چندین رویکرد استراتژیک از جمله:

برای به دست آوردن بیشترین استفاده از بازار خود می توانید چندین رویکرد استراتژیک را کشف کنید ، از جمله:

• افزایش فروش به مشتریان فعلی.

• تمرکز خدمات مشتری و ابتکارات تبلیغاتی خود را بر حفظ مشتری.

• گسترش پایگاه مصرف کننده خود برای شامل مواردی که با شما یکسان هستند اما مشتری شما نیستند.

• مشتری های فعلی

• فروش در بازارهای نوظهور یا از طریق رویکردهای جدید.

• صلاحیت های اصلی خود را برای کار در راه اندازی محصولات یا خدمات نوآورانه قرار دهید.

چرا سهم بازار مهم است؟

ما یاد گرفتیم که سهم بازار چیست و چگونه می توان سهم بازار را محاسبه کرد. حال بگذارید درک کنیم که چرا سهم بازار قابل توجه است.

سرمایه گذاران و تحلیلگران همیشه هرگونه تغییر در سهم بازار یک شرکت را پیگیری می کنند. این متریک می تواند یک اندازه گیری دقیق از عملکرد نسبی محصولات شرکت در برابر رقبای خود باشد.

همچنین ، کمپین بازاریابی و تبلیغات آن چقدر مؤثر بوده است. بنابراین ، اگر به دنبال بودجه ای هستید ، سهم بازار شما نباید با گذشت زمان کاهش یابد.

افزایش سهم بازار به یک شرکت اجازه می دهد تا فعالیت های خود را گسترش داده و سود را افزایش دهد. روش های بسیاری وجود دارد که شرکت ها می توانند برای گسترش بازار خود برنامه ریزی کنند.

همانطور که در کاهش قیمت ها ، تبلیغات در مقیاس بیشتر ، معرفی محصولات جدید و غیره. جدا از این ، یک شرکت همچنین می تواند با مخاطبان جدید برنامه ریزی برای سرزمین های جدیدتر برنامه ریزی کند.

راه عالی دیگر برای افزایش سهم بازار شما از طریق نوآوری و اختلال است. ارائه فناوری جدیدی که شرکت های رقیب شما به آن دسترسی ندارند ، روشی بی پروا برای متقاعد کردن مصرف کنندگان برای تغییر به محصول شما است.

تجزیه و تحلیل کامل از سهم بازار آن برای هر سازمانی که به دنبال افزایش و افزایش سود است ، بسیار مهم است. تغییرات در سهم بازار به طور کلی نشانه هایی از مزیت رقابتی شرکت است که برای سایر مناطق حیاتی مانند عملکرد سهام ضروری است.

شما همچنین ممکن است علاقه مند باشید:

• نحوه استفاده از UX برای ساخت محصولات بهتر
• تجربه کاربر چیست
• با استفاده از تحقیقات برای ساخت MVP