9 نوع فروش که منظره فروش امروز را تعریف می کند

آیا با راه حل رهبری می کنید؟تجربه مشاوره ای ارائه می دهید؟شاید شما نوعی باشید که دوست دارید با هم زدن یک درام کوچک داده محور ، چشم انداز خود را تحریک کنید.

نحوه پاسخ شما به این سؤال بستگی به این دارد که چه نوع فروش به عنوان پایه و اساس استراتژی ها ، روش ها و پیام رسانی که برای متقاعد کردن خریداران برای انجام معامله استفاده می شود ، خدمت می کند.

در این مقاله ، من به پنج نوع فروش ، ویژگی های تعیین کننده آنها نگاه می کنم و توضیح می دهم که امروزه چه تکرارهای موفقیت آمیز از آنها استفاده می کنند.

فروش چیست؟

قبل از اینکه به انواع مختلفی از فروش بپردازیم ، بیایید یک قدم عقب برداریم و تعریفی را برای آنچه در واقع "فروش" به معنای آن است ارائه دهیم.

در ابتدایی ترین سطح خود ، "فروش" به هر معامله ای اشاره دارد که پول برای کالاها یا خدمات مبادله می شود. به طور خاص ، فرایندی برای ترغیب یک خریدار برای خرید - با استفاده از یک سری از تاکتیک های ارتباطی برنامه ریزی شده و شخصی برای تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید ، توصیف می کند.

درست انجام شده ، فروش به مشتریان کمک می کند تا نیازهای خود را تعیین کنند ، حس تمایل به محصولات/خدمات را ایجاد می کنند و نقاط فشرده ترین درد خریداران را حل می کنند.

در این بخش های بعدی ، ما به برخی از متداول ترین انواع فروش تکرارهای امروز در این کار نگاهی خواهیم انداخت.

بهترین راه حل ها از شبکه درآمد

1. فروش معاملاتی

فروش معاملات یک استراتژی فروش ساده و کوتاه مدت است که بر فروش سریع متمرکز است. در این نوع مدل فروش ، نه خریدار و نه فروشنده علاقه زیادی به ایجاد یک رابطه بلند مدت ندارند.

در حالی که فروش معاملاتی گاهی اوقات در دوره فروش روابط امروز رپ بدی می کند ، هنوز یک رویکرد مرتبط است - وقتی در متن مناسب استفاده می شود. مثالها شامل موقعیت هایی است که خریدار می خواهد گزینه های سریع ، خود سرویس یا سازمان محصولات کم هزینه و عمومی را بفروشد و با فروش مقادیر زیاد در سریعترین زمان ممکن سود را به دست می آورد.

فروش معاملات در شرایط B2C بیشتر است-به مارک های تجارت الکترونیکی فکر کنید یا بلیط های فیلم یا کنسرت را بفروشید. با این حال ، سناریوهای خاصی وجود دارد که در آن برای اشتراک های B2BS کار می کند - به اشتراک گذاری های SaaS که برای افراد یا تیم های کوچک تهیه می شود.

در حالی که بخش "فروش" فروش معاملاتی عمدتاً دست به دست هم می دهد ، مشتری محور بسیار مهم برای موفقیت است. در این حالت ، تیم های فروش و بازاریابی می توانند با هم همکاری کنند تا یک پایگاه دانش جامع خود خدمت ، نسخه های نمایشی محصول ، مقالات ، راهنماها و سایر مطالب ایجاد کنند.

بازخورد و بینش مشتری از تعامل فروش می تواند برای پرداختن به سؤالات متداول و هدف قرار دادن چالش های کلیدی استفاده شود. در نهایت ، هدف این است که به مصرف کنندگان هر آنچه را که لازم است برای تصمیم گیری و اقدامات انجام دهند ، بدون اینکه به هیچ نقطه اصطکاک در این راه ضربه بزنند ، به مصرف کنندگان می دهد.

2. فروش راه حل

فروش راه حل از رویکرد معامله دور می شود و در عوض ، بر فروش نتایج بر محصولات و ویژگی ها متمرکز است.

در این مدل فروش ، تکرارها با مشکل روبرو می شوند و از تاکتیک های مختلفی برای ترسیم تصویری از چگونگی بهتر شدن زندگی خریدار پس از حل این مشکل استفاده می کنند.

در طی چند سال گذشته ، بسیاری از کارشناسان برخی از اشکالات مرتبط با این نوع استراتژی فروش را ذکر کرده اند-به ویژه این واقعیت که تعداد کمی از تکرارها مهارت و پشته فنی برای ارائه راه حل های خارج از جعبه دارند که خریداران نمی توانند پیدا کنندبه تنهایی

براساس گزارش مک کینزی 2019 ، میانگین "ارائه دهنده راه حل های B2B" لزوماً معاملات بیشتری را نسبت به تکرار هایی که روی محصولات ، خدمات یا ویژگی ها تمرکز می کنند ، بسته نمی کند. در حقیقت ، محققان دریافتند که فروشندگان راه حل خیلی بهتر از مواردی که از رویکرد معامله ای پیروی می کنند ، کرایه نمی کنند.

برای مؤثر بودن ، یک استراتژی فروش راه حل باید:

• تمرکز خود را بر ایجاد اتصالات واقعی با خریداران
• راه حل های نوآورانه و گزاره های ارزش منحصر به فرد ایجاد کنید
• یک تصویر واضح از کل ارزش کسب و کار راه حل - نه فقط محصول ، بلکه خدمات و تجربه را نیز بکشید
• در مورد راه حل تراز کنید - نه فقط تیم فروش بلکه کل سازمان

گزارش مک کینزی خاطرنشان می کند که پرورش مهارتهای فردی ، دادن زمان بیشتری برای فروش در تعامل با مشتریان و تعیین تأثیر ارزش طول عمر ، کلید فروش موفقیت آمیز مبتنی بر راه حل ها است.

3. فروش مشاوره

در سطح ، فروش مشاوره و فروش راه حل به نظر می رسد همان استراتژی است.

با این حال ، با وجود برخی شباهت ها ، یک تفاوت مهم وجود دارد. فروش راه حل از صحبت کردن در مورد ویژگی ها و مزایا جلوگیری می کند و تصمیم می گیرد مکالمات را منحصراً در ارائه راه حل برای مشکل خریدار متمرکز کند.

یک مقاله بررسی تجارت هاروارد در سال 2012 توضیح می دهد که فروش راه حل یک استراتژی مؤثر در روزهای قبل از اینکه مشتریان از ابزارها و دانش و دانش برای حل مشکلات خودشان برخوردار باشند ، یک استراتژی مؤثر بوده است. AKA-قبل از اینکه Google پورتالی به کل دنیای محتوای B2B با سطح بالا باشد.

فروش مشاوره آن را یک قدم جلوتر می برد و فروش راه حل را در یک استراتژی گسترده تر قرار می دهد که به خریداران می تواند به تنهایی راه حل های بالقوه برای مشکلات خود را شناسایی کند.

در اینجا ، تکرارها با استفاده از ترکیبی از داده های کاربر ، تحقیقات بازار و بینش از مکالمات با خریدار ، یک رویکرد مشورتی را برای فرآیند فروش اعمال می کنند (در این حالت ، هرچه منابع داده متصل تر بهتر باشد).

سپس فروشندگان از این بینش ها برای ساختن روایتی استفاده می کنند که این پیشنهاد را برای خریدار فراهم می کند. این رویکرد به یک تیم فروش ماهر نیاز دارد که نحوه تفسیر داده ها ، پرسیدن سؤال و کشف بینش مهم در طول مکالمات را درک کند.

از آنجا که این نوع فروش نیاز به کار زیادی از طرف فروشنده دارد ، برای معاملات بلیط های بزرگ ، چرخه فروش طولانی و یک سفر خریدار با لمس بالا و چند پلتفرمی مناسب است.

4- فروش تحریک آمیز

در سال 2009 ، جفری مور قطعه ای را در بررسی تجارت هاروارد با عنوان "در رکود ، مشتریان خود را تحریک کنید."

در آن ، او توضیح می دهد که تحریک بهترین راه برای فروشندگان است تا خریداران بتوانند با کمک به مشتریان با دیدن چالش های رقابتی در یک نور جدید ، از ذهنیت "خرید هیچ چیز" عبور کنند و حس فوریت را برای حل دردها/مشکلات خاص به ارمغان بیاورند.

مشابه فروش مشورتی ، فروش مبتنی بر تحریک با هدف کشف نیازها و نقاط درد از طریق تحقیقات بازار ، تجزیه و تحلیل داده ها و تعامل خریدار. هر دو نوع بر هدایت مشتریان به راه حل مناسب تمرکز می کنند ، با این حال ، فروش تحریک آمیز کمی خصمانه را به ترکیب می افزاید.

در اینجا ، با ایجاد احساس بحران و اقدامات رانندگی با ایجاد فرصت ها و تهدیدهای نوظهور در افق ، توجه خریداران را جلب می کند.

در سالهای اخیر ، ما شاهد تجدید فروش مبتنی بر تحریک ، با افزایش فروش Challenger هستیم. و اکنون ، در میان همه گیر Covid-19 ، فروش تحریک آمیز می تواند راهی مؤثر برای ایجاد فوریت در مواجهه با عدم اطمینان باشد.

این می تواند یک رویکرد مؤثر باشد اما به دلیل چند دلیل اصلی می توان آن را سخت کرد. برای یک ، بهترین کار با تکرارهای فروش برتر با تخصص واقعی کار می کند. تکرارها باید بینش بازار/صنعت خود را با حقایق و ارقامی که توصیه های آنها را در یک واقعیت ملموس قرار می دهد ، ترکیب کنند.

دوم ، فروش تحریک آمیز نیاز به مهارت های نرم و پیشرفته ای دارد. فروشندگان باید بتوانند "اتاق را بخوانند" ، و درک روشنی از هنگام تحریک باعث اقدام یا تحریک و ناامید کردن خریدار می شوند.

5. فروش مشترک

فروش مشارکتی شبیه به فروش مشاوره است زیرا تمرکز اصلی بر توسعه روابط و درک نیازهای خریدار ، چالش ها و اهداف است - اما این رویکرد چیزها را به سطح بعدی می برد و مشتری را در مرکز روایت خود قرار می دهد.

در اینجا ، خریدار نقش فعالی در فرآیند فروش دارد و به طور مشترک با تکرار فروش-سالها ، چندین تکرار-برای شناسایی و پیاده سازی راه حل هایی که به آنها در دستیابی به اهداف استراتژیک سطح بالا کمک می کند ، همکاری می کند.

گارتنر در گزارشی در سال 2019 این روند را "ایجاد حس" می نامد که توجه به نیاز فروشندگان برای کمک به خریداران غرق در روند خرید با کاهش شک و تردید و کمک به آنها در ایجاد اعتماد به نفس است.

براساس این گزارش ، 89 ٪ از خریداران می گویند بیشتر اطلاعاتی که در طول فرآیند فروش با آنها روبرو می شوند ، به طور کلی "کیفیت بالا" است.

در همین حال ، 44 ٪ از خریداران می گویند که آنها با این واقعیت مبارزه می کنند که چندین تأمین کننده اطلاعات به ظاهر معتبر و مبتنی بر واقعیت را ارائه می دهند که اغلب متناقض است.

هدف از فروش مشارکتی ، ایجاد مرحله برای روابط پایدار است که بیشتر شبیه به اتحادهای استراتژیک از معاملات سنتی یک و انجام شده است.

برای کنار گذاشتن این مسئله ، همه تیم های مشتری مداری-فروش ، بازاریابی ، خدمات و پشتیبانی-باید در همان داده ها ، اهداف و معیارها قرار بگیرند ، با هم همکاری می کنند تا به طور مداوم ارزش مصرف کننده را ایجاد کنند.

دریابید که چگونه شبکه درآمد از هوش مصنوعی استفاده می کند تا در اینجا اتفاق بیفتد.

6. فروش اجتماعی

تغییرات شدید در فرآیند خرید (75 ٪ از خریداران B2B به طور قابل توجهی تحت تأثیر رسانه های اجتماعی قرار دارند و 84 ٪ از مدیران ارشد از آن برای حمایت از تصمیمات خرید استفاده می کنند) و ماهیت "یک طرفه" گفتگو بین فروشنده و خریدار در آنفرایند فروش سنتی منجر به توسعه استراتژی های جدید برای جستجوی و ایجاد روابط با مشتریان ، به ویژه فروش اجتماعی شد.

فروش اجتماعی یک روش مؤثر در استفاده از کانال های برند در رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مشتریان بالقوه ، توسعه این ارتباط و ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان بالقوه است.

به ازای هر 1 دلار که در SS سرمایه گذاری می شود ، 5 دلار ROI دریافت می کنید!

فروش اجتماعی در مورد ایجاد تعامل شما با مشتریان بالقوه معنی دار و ارائه برند شما به عنوان راه حلی برای یک مشکل خاص مشتری ، ایجاد اعتماد و وفاداری است. این نیاز به اقدامات متفکرانه زیادی دارد:

• ایجاد روابط ، نه فروش ؛
• به تدریج ایجاد پایه و اساس روابط ؛
• تعامل منظم و خدمت قبل از فروش ؛
• جستجوی اجتماعی با پیوستن و شرکت در گروه ها و ارتباط با مشتریان بالقوه.
• مشارکت در مکالمات موجود در مورد برند شما ؛
• ارائه ارزش با به اشتراک گذاری مطالب مربوطه و ارائه بازخورد.

استراتژی صحیح فروش اجتماعی به شما کمک می کند:

• به طور مستقیم به مشتریان بالقوه خود برسید.
• مارک خود را به عنوان راه حلی برای مشکل خریدار ارائه دهید.
• اعتماد و وفاداری کسب کنید.
• چرخه معاملات B2B خود را کوتاه کنید.
• فرصت های جدید کسب کنید
• فروش 24/7 ؛
• بهبود حفظ مشتری ؛
• به صورت رایگان (یا تقریباً رایگان) بزرگ شوید.

در نظر بگیرید که آیا این رویکرد برای شما مناسب است از آنجا که:

• زمان می برد
• به تمرین زیادی نیاز دارد.
• کار سخت زیادی را شامل می شود.
• خطرناک است - شما حق سوءاستفاده ندارید.

7. فروش مشارکت

فروش مشارکت یک رویکرد کاملاً هوشمندانه برای فروش در چشم انداز فروش امروز است: بسیاری از شرکت ها در حال ورود به یک بازار بسیار رقابتی هستند ، اما روند فروش سنتی با تماس و ایمیل های سرد آن بسیار طولانی و ناکارآمد است ، و شما را مجبور می کند تا به آرامی حرکت کند تا قیف را پایین بیاورد. آنها به خریداران تبدیل می شوند.

فروش مشارکت رویکردی برای فروش است که شامل همکاری نزدیک بین شرکت ها در هر مرحله از فروش ، خدمت به مشتریان به عنوان شریک زندگی و کمک به دستیابی سریعتر به اهداف فروش است. این نوع فروش اغلب در صنعت SaaS استفاده می شود که استارتاپ ها نیاز به مقیاس در جغرافیای جدید و بازارها را احساس می کنند.

دو نوع اصلی فروش مشارکت وجود دارد:

• مشارکت فناوری/ادغام که می تواند دو شریک را گرد هم آورد - فروشندگان نرم افزار (به عنوان مثال ، ابزار تجسم داده ها و انبار داده ها) ، راه حل های مختلفی را برای همان مشتری بالقوه ارائه می دهند.
• مشارکتهای کانال - به عنوان مثال ، یک فروشنده و یک تأمین کننده اتحاد را برای فروش راه حل برای مشتری ایجاد می کنند. در این حالت ، تیم های فروش نقاط قوت را در مرحله شناسایی مشتریان بالقوه ترکیب می کنند و برای بستن معاملات با هم همکاری می کنند.

فروش مشارکت به شرکتها کمک می کند تا:

• مقیاس ؛
• چرخه فروش را تسریع کنید.
• پایگاه های مشتری خود را به اشتراک بگذارید.
• از همه قدرت قرار گرفتن در معرض شریک زندگی لذت ببرید.
• چشم انداز جدیدی برای رشد تجارت بدست آورید.
• قابلیت اطمینان و اعتماد را کسب کنید.
• کاهش هزینه ها ؛
• افزایش تعداد فروش ؛
• بهبود نرخ حفظ مشتری ؛
• به یک شبکه پشتیبانی شریک بپیوندید.
• یک مزیت رقابتی جدی کسب کنید.
• پایه و اساس استراتژی های مؤثر جدید را بسازید.

همچنین اشکالاتی وجود دارد:

• به اشتراک گذاری سود ؛
• ظهور اختلافات ؛
• نیاز به مهارت فروش خاص برای فروش محصول شرکت دیگر ؛
• از دست دادن تمرکز (مشارکت با کسی می تواند شما را به سمت مسیر دیگری سوق دهد که برای دستیابی به آن نیاز دارید).
• عواقب می تواند شرکت شما را مجبور کند برخی از منجر به بستن دیگران را از بین ببرد - بنابراین شما باید اولویت های خود را به ترتیب حفظ کنید.

8. فروش فشار بالا

روند فروش پر فشار (همچنین به عنوان "فروش سخت" نیز شناخته می شود) شامل استفاده از فشار روانی بر روی خریدار توسط فروشنده با درخواست ترس ، غرور یا حرص و آز او برای بستن سریع معامله و وادار کردن او برای ضعیف شدنتصمیمات آگاهانه فقط برای پایان دادن به یک وضعیت استرس زا.

یکی از دلایل اصلی تمرین این رویکرد این است که به سادگی کار می کند. همچنین ، فروشندگان استدلال می کنند که آنها باید به چنین روش هایی متوسل شوند زیرا بیشتر خریداران اغلب تصمیم خرید خود را به تعویق می اندازند ، حتی اگر علاقه مند به خرید یک محصول/خدمات خاص باشند. به طور معمول ، این روش توسط فروشندگان استفاده می شود که اهداف خاصی دارند و کمیسیون دریافت می کنند.

دلایل دیگر تمرین فروش پر فشار شامل موارد زیر است:

• ایجاد مشوق برای نمایندگان فروش ؛
• پر کردن نمونه کارها شرکت ؛
• به دست آوردن کنترل موجودی بهتر ؛
• افزایش ظرفیت تولید.

همانطور که مشاهده می کنید ، برخی از این دلایل ، در عین حال ، مزایای چنین رویکردی است. مزایای دیگر فروش سریع ، این امکان وجود دارد که فروشنده سریعتر تجربه را بدست آورد و فرصتی برای جذب مشتریان غیرمترقبه است.

با این حال ، این رویکرد اشکالاتی جدی دارد:

• این غیر اخلاقی/تحریک کننده است و به معنای تصمیم گیری اجباری است.
• بیشتر خریداران دوست ندارند تحت فشار قرار بگیرند (به همین دلیل فروشندگان بی تجربه در هنگام استفاده از این روش تمایل به شکست ندارند).

محبوب ترین تکنیک های پرفروش سخت عبارتند از:

• پچ پچ بی پایان ؛
• دستکاری عاطفی ؛
• متقابل ؛
• پیشنهادات محدود زمان ؛
• وعده های ظالمانه.

جایگزینی برای این روش ، خرید فوریت بالا است که هم از مشتریان و هم فروشندگان طرفداری می کند.

9. فروش بینش

در سالهای اخیر ، سفر B2B بسیار چند وجهی تر شده است: چرخه های خرید پیچیده تر ، طولانی تر و قابل پیش بینی تر شده اند و درک آن برای خریدار دشوارتر شده است که چگونه می تواند تصمیمات خرید خود را با قدرتمند و دگرگون شده دیجیتالی حرکت دهدشرکت ها.

علاوه بر این ، رویکرد فروش سنتی متمرکز بر مربیگری ، بازدیدهای فروش و آموزش مبتنی بر مهارت کاملاً غیرمستقیم است و نتایج سریع برای افزایش بهره وری فروش به همراه نمی آورد. و مشکل اصلی در تقویت اثربخشی فروش عدم وجود داده های مدیریت برای پشتیبانی از کل فرآیند است.

همه اینها برای یک رویکرد خریدار محور کافی بود که از نحوه خرید مردم امروز ، معروف به فروش بینش ، استفاده می کند.

کلید فروش بینش درک عمیق تر از مشتریان در راه ایجاد اعتماد مطلق و درک متقابل است. این رویکرد به معنای جمع آوری بینش کلیدی مشتری از نرم افزار فروش و تجزیه و تحلیل ، تماس های متعدد فروش و جلسات ، تجزیه و تحلیل روند و تحقیقات بازار و استفاده از آنها برای تراز کردن سود و ارزش ، تمایز راه حل و در نتیجه افزایش اثربخشی فروش است.

فروشندگان می توانند از یکی از دو نوع فروش بینش استفاده کنند ، که اغلب به طور موازی کار می کنند:

• بینش فرصت: فروشندگان به طور فعال ایده خاصی را برای یک خریدار بالقوه مطرح می کنند ، او را از طریق فرآیند متوجه می شوند که راه حل آنها نیازهای وی را برآورده می کند و راهنمایی می کند.
• تعامل بینش: نمایندگان به طور فعال از سؤال می پرسند و چشم انداز را ترغیب می کنند تا منطقه راحتی خود را ترک کنند. در نتیجه ، خریداران بالقوه می توانند درک کنند که کدام یک از راه حل های پیشنهادی آنها به بهترین وجهی متناسب با نیازهای آنها است ، در حالی که فروشنده برای راهنمایی آنها در آنجا است.

بینش فروش فواید بسیاری را به شرکتها ارائه می دهد ، مانند:

• تقریباً همه چیز در مورد چشم انداز ؛
• نشان دادن چگونگی برآورده کردن راه حل نیازهای مشتری ؛
• ایجاد یک زمین بهتر ؛
• دریافت داده های جامع در مورد رقابت ؛
• پر کردن شکاف بین اعتقادات مشتری و تمایل به خرید محصول/خدمات شما.
• ایجاد کل فرآیند فروش در اطراف مشتری و روند تصمیم گیری وی.
• به دست آوردن و تقویت اعتماد ؛
• متناسب با محتوا و مکالمات به مشتریان نیاز دارد که همیشه مرتبط باشد.

همچنین ، شما باید از برخی اشکالاتی آگاه باشید:

• نیاز به پیگیری داده های چشم انداز سرریز قبل ، در حین و حتی پس از فروش.
• نیاز به سرمایه گذاری در فناوری: فقط یک CRM برش و ابزارهای نرم افزاری اضافی پیشرفته یکپارچه به عنوان ستون فقرات فروش بینش کار می کند.
• این رویکرد حاکی از اقدامات است که مبتنی بر فرضیات است.
• عدم توانایی در حفظ عینیت برای درک عمیق نیازها.

چگونه روش فروش خود را کار کنیم؟

هنگام فروش یک محصول یا خدمات ، باید در برقراری ارتباط با مزایای اصلی پیشنهاد خود به ذهن خریدار تمرکز کنید. مردم تمایل دارند چیزهایی را خریداری کنند که معتقدند کیفیت زندگی آنها را بهبود می بخشد یا یک مشکل خاص را حل می کند.

یک مثال ساده در اینجا آورده شده است: هنگام فروش بیمه مراقبت های طولانی مدت ، باید این چشم انداز را درک کنید که هزینه مراقبت طولانی مدت چقدر می تواند باشد و مزایای بیمه را به آنها نشان دهید (آنها لازم نیست نگران پرداخت آن ها باشندهزینه در آینده). به عبارت دیگر ، چشم انداز باید درک کند که این راه حل نیاز او را برآورده می کند و یک مشکل بالقوه را حل می کند.

مثال ساده دیگر فروش حلقه Hula است. بعید است که هر کسی به عنوان یک کالای شخصی فکر کند که یک حلقه هولا را خریداری کند. با این حال ، یک حلقه هولا می تواند به طور موثری به کاهش وزن کمک کند ، بدون ترک خانه ، حفظ سلامت ، انرژی دادن ، انرژی ، و بسیار سرگرم کننده باشد!

چنین رویکردی نمونه ای ساده اما سر راست برای فروش مزایا است.

افکار نهایی

اگرچه مفهوم فروش تا زمانی که بشریت به آن باز می گردد ، ما دائماً رویکرد خود را برای همگام بودن با خریدار در حال تغییر در حال تحول هستیم.

در حالی که پیشرفت روشنی از معامله به فروش مشارکتی وجود دارد ، واقعیت این است که هر یک از این انواع فروش می تواند به طور مؤثر با خریدار مدرن مورد استفاده قرار گیرد - تا زمانی که تمرکز بر ارائه ارزش به مصرف کننده باشد.

مهم نیست که کدام نوع فروش را انتخاب می کنید ، یک ابزار کامل که چرخه فروش کامل شما را در بر می گیرد ، شما را در راه درآمد قابل تکرار قرار می دهد. شبکه درآمد را امتحان کنید و ببینید که چگونه می تواند امروز به نفع تجارت شما باشد.